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第二百七十二章 法国电信

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果然不出所料,第二天晚上,周利文就收到了廖远成来的邮件,打开邮件,先入眼的是一张合影照,拍照的地方周利文熟悉的很,不就是orz公司么?后面大大的logo在照片中那么显眼,而站在一排的五个人中,其中两个人是廖远成和庞一山,而另外三人二男一女,两个男的都是老外,一个年龄大约在四十多岁,有些秃顶,另外一个3o来岁的样子金碧眼,而站在他们中间的那个女人周利文一眼就认出来了,不是他的老同学施雯还是谁呢?

“呵呵,还真是巧了。”周利文一看这张照片就乐了,没想到自己还真猜对了。可他有些奇怪的是,法国虽然是西方国家,可在西方社会中是比较注重地位的,不像美国这样的以移民组成的国家。法国人对于外籍人员天生就有一种优越感,按理说像施雯这样的华裔就算嫁了个法国丈夫,一般也不会太受到尊重。可从照片中的位置来看,明显就是施雯站在最居中,难道这次商业谈判居然是施雯主导的不成?如果是这样的话,她在法国电信中的地位可不低呀。

想当年高中的时候,施雯除了比班上其他女孩子育早些,也更漂亮些外,并没什么突出。尤其是她的学习成绩和柔弱的性格,在周利文看来就是一个普普通通的女孩子。可仅仅十来年的时间,她的变化还真是大,之前聚会时周利文就有些诧异施雯同自己印象中的变了许多,变得幽雅大方不算,而且举手投足之间还有一股说不清道不明的气质,看来这些年里她身上的确生了不少事。

法国电信,在欧洲也属于老牌电信营运商了。别以为法国电信脑袋上顶着法国两个字眼,可实际上法国电信是一家跨国家跨地区的电信营运商。当周利文得知是法国电信找上门来后,特意找来些关于法国电信的资料研究了下,现法国电信早在1996年就同德国电信和斯普林特合作,并成立了一家新的合作公司。除此之外,法国电信还是阿根廷电信的最大股东,甚至同中国移动、联通两大公司也有着多方面的合作关系。其业务遍布全球,在主要的十几个国家中拥有电信营运牌照。

在2ooo年,法国电信还成功的收购了英国移动营运商orange,把触角伸上英伦三岛,目前旗下还拥有诸多的事业群,其中经过整合的orangesa已经成了法国第一大手机服务公司。

如果,周利文能够和法国电信取得合作,那么就代表他的orz手机能够借用法国电信的渠道轻易进入欧洲市场。整个欧洲市场是全球不容忽视的庞大市场,从消费潜力和市场来看,远比东南亚地区庞大得多。毕竟,东南亚地区的消费水平不高,作为低档手机倾销是个不错的选择,可对于高档手机,尤其是目前的智能手机而言,除去几个比较富裕的国家和地区外,恐怕市场销售的持久度并不乐观。

目前周利文选择东南亚地区作为迈向国际市场的第一步,这也是他目前公司实力和渠道所限制的无奈选择。周利文的崛起太快了,快得有些让人眼花缭乱。orz公司虽然蒸蒸日上,但毕竟底涵不足,现在除了和思科有限度的合作外,也就是刚刚拿下了斯高帕。而且这两家公司虽然在美国都属于it业有名的公司,尤其是前者的思科更是it业的巨头,但别忘记他们的主要业务和电信营运并没多少关系,周利文想从他们方面借力一时间也不太可能。

至于tcl,从一开始,tcl的创业就限制了它展的局限性。作为生产普通电话机的企业,tcl走的就是中低档路线,而且为了销量和企业展,只能通过东南亚或者东欧这些地区进行开拓国际市场。要知道欧洲可是有赫赫有名的西门子,普通电话机和西门子比较起来tcl丝毫没有优势,而在东南亚这些地方就不同,以价格取胜,tcl做的还算不错。所以在借用tcl的海外渠道时,周利文也只能从目前掌握的渠道入手。

在沪海的周利文虽然没有直接参与花城的商谈,但每天都在关注orz同法国电信的谈判进展。经过几天的初步接触,施雯一方很快就摸清了廖远成的底,开始真刀真枪提出了合作议案。

但对周利文这方来说,同法国电信的合作虽然非常有诱惑力,但对方提出的合作议案是orz公司根本就无法接受的。根据廖远成给周利文的邮件中,法国电信所提出的合作议案中,不仅要求orz公司以极其优惠的条件把欧洲市场的授权全部交由法国电信,甚至还要求orz公司在智能手机设计和专利方面对法国电信进行开放。而他们所付出的代价仅仅是答应orz公司能够快地打入欧洲市场,并在法国电信的帮助下竖立起orz的国际品牌。

这样的条件,别说是周利文了,就连廖远成也不可能答应。双方僵持不下,一连讨论了几天都没进展。廖远成向周利文作了汇报后,周利文经过慎重考虑,让廖远成暂停和地方的谈判,以表明自己这方的强硬态度。

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