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第五百五十三章 半步

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但放在1997年的荷兰,那就太有吸引力了!

无他,减少了设备占用物业的数量啊!原本两万多个基站,也就是说承建方要去谈判两万多次,和这些业主沟通租用或者购买他们的物业。荷兰人也不多高尚,真当没有钉子户?整个工程,起码有一半的成本是用在了这个上面。

但如果只是立一根杆子,那还有什么好谈判的呢?安德鲁心里甚至有些得意的笑了起来,嘿嘿,谁要是再想通过讹诈大公司来发财,大不了我们的天线挪远点就是了。至于线路铺设,反正是中国工人来做,这个人力开销可比荷兰工人便宜太多了。

放个柜子可能需要一个能遮风挡雨有电源的地方,但放个天线杆子又需要什么苛刻的条件了?不过是站个人的地方而已,不论是租赁还是购买,肯定便宜了十倍不止。

树、路灯、空调、水塔、风车、太阳能热水器,甚至是美洲仙人掌……

后世那些基站的伪装让人啼笑皆非,可如果都拖着一套复杂的基带处理单元,还怎么和火眼金睛的养生党们斗智斗勇呀!

没错,仅凭这两项技术,绝对能够保证以一亿六千三百万的价格拿下整个工程。安德鲁甚至敢肯定,如果再算中荷两国人力成本的差异,泛星公司甚至还能有不错的利润率。

而这样低价建设的网络,覆盖面积、稳定率和通话质量,肯定不会比其他三家运营商差,甚至还会更好。

“好、好,这两项技术真的太棒了!”安德鲁有些得意忘形,竟然在答辩的过程中,直接夸奖起一方的方案来。

不过这也难免,正如周硕所说,这两项技术绝对可以算是为telfort公司量身定制。在中国,起码在1997年,是没有这两个需求的啊!

而放在荷兰,却能一举将近十亿的项目成本砍下来小一半。这两项技术很复杂吗?并不。很精密吗?也并不。其实就是一个,比其他的设备生产商想的更多、想的更远了一点而已。

早走半步,于是就是成了天才。多想半步,也就足够称霸商场。

周硕和李宝贵对视一眼,相顾而笑。见到这两项技术确实打动了telfort公司,他们的心才放了下来。

而另一边,白劳德紧紧的皱着眉头,看向了cto加里。作为爱立信荷兰公司的技术总监,他在技术上是最有发言权的。

“加里,这两项技术真的能将建设成本减少一半?”白劳德小声的问道。

“一半不好说,但三分之一总是有的。再算上中国人工的低廉,泛星公司的报价是合理的……”

加里低着头,甚至用手抓着头发,痛苦的说道:“天啊,这么简单的技术,我怎么就没想到?如果早拿出这个方案,telfort公司的网络工程也不会拖到现在,给了中国人的机会!”

“好了,加里!”白劳德严厉的说道:“注意一点形象,这是在答辩会议现场呢!你的事情,咱们回去再说,何况我们还没有输呢!”

白劳德冷哼一声,自信的说道:“中国人做了这么多,只不过是和我们站在同一条起跑线上而已。有了这两项技术,他们或许有了和我们同台竞争的机会,但爱立信什么时候怕过竞争了?相信我们的整系统优势,一定可以在后面的评标中战胜他们!别忘了,有了kpn的注资,telfort公司未必一定会选价低的那个!”

面对泛星公司的异峰突起,白劳德心里也是有些忐忑的。但他是爱立信荷兰的总裁,这个时候不能不站出来维持士气。虎死不倒架,输人不输阵,无论如何他是不会承认失败的。何况他说的也没错,若非泛星公司的报价低了这么多,那和爱立信的竞争根本一点机会也没有。

至于现在,也不过是从1%提高到了30%而已,勉强一战罢了。在爱立信强大的技术实力面前,一点取巧并不能改变大势。

这边telfort公司的ceo阿尔伯特瞪了安德鲁一眼,让他坐了下来,接过话来说道:“好吧,今天的询问就先到这里。下面请你们两家公司将网络系统的设备,在规定的时间内送到我们的实验室,进行相关标准的检测。只有通过我们的检测,才有进入下一步评标的资格。”(未完待续请搜索,小说更好更新更快!

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