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第十七章 军方采购

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听对方这么一提示,约翰顿时便想起来了。

当年和安娜刚刚相识的时候,有一个陆军军官曾经是约翰的潜在情敌。只不过后来他很快就把对方给忘记了,没想到今天却又再一次的见面。只不过当年两人见面的时候,对方已经是意气风发的陆军军官,前途无量,约翰只不过是个刚刚毕业的医学博士。但是再次见面之后,约翰非但已经在医学界名声大噪。而且还有了庞大的产业,甚至已经成为了德国陆军的供应商,但是对方却只是一名小小的陆军中尉而已。至于说当年两人起争执的焦点安娜?布里斯特,现在更是早就成了约翰的未婚妻……

没有注意到施特凡上尉眼中的复杂之色,约翰很快就扭过头冲格云瑟伯爵笑道:“伯爵大人,我们去公司的会议室详谈吧……”

……

“……所以根据我们的计划,采购将会以季度为单位进行!”

在亨氏制药公司的会议室中,格云瑟伯爵沉声道:“每个季度将会固定采购七千五百瓶磺胺药物和两千支局麻药,阿司匹林则是三万瓶。如果有需要的话会临时采购。”

“唔……没问题!”

稍稍考虑了一下之后,尼克劳斯立刻就点了点头笑道:“我们亨氏制药公司完全有能力满足陆军的需求,而且一定会保证药品的质量!”

因为定价十分高昂的缘故,亨氏制药公司的产品虽然大受欢迎,但是销量却远远没有达到尼克劳斯的预期,尤其是在今年产能增加了三成之后,已经可以完全满足目前市场的需要了。只不过考虑到工厂的产能还在继续扩大,原本尼克劳斯准备建议降低售价。但是这一下有了陆军部的定期采购的话,降价的计划就可以再稍微的缓一缓了。

而且……

眉头轻轻的抽动一下。尼克劳斯暗暗的盘算道:“如果其他国家军队也学习德国陆军,跟着采购这些药物的话,降价的计划至少可以推迟半年以上,甚至一年!”

对于尼克劳斯的保证格云瑟明显非常满意,点头接着说道;“非常好,那么接下来就是价格的问题了……亨特拉尔先生。我想贵公司给陆军供货的价格,总不会是平时的出厂价格吧?”

虽然进来之后一直和尼克劳斯谈,但是到了确定价格的时候,格云瑟却扭头看向了药厂真正的主人。

“当然不会!”

没有任何的犹豫,约翰呵呵一笑道:“陆军部的采购价。将会在出厂价的基础上降低三分之一,也就是利多卡因和磺胺药12马克,普鲁卡因8马克,阿司匹林2马克,您看怎么样?”

按照格云瑟伯爵提出的采购方案,每个季度的采购额将是二十五万马克,全年下来就是一百万马克。这个数字当然不算高,尤其是相对于德国陆军超过五十万的编制来说甚至还有些低了,不过考虑到只是第一年的采购,也不算少了。虽然不太懂商业,不过约翰给出的报价可是之前和尼克劳斯以及布里斯特商量过的。这个折扣让德国陆军一下子就省了超过三十万马克,已经算是相当有诚意了。

“才三分之一?”

不过对此格云瑟伯爵明显还是有些不太满意,皱了皱眉头问道:“亨特拉尔先生,不能再少一些吗?据我所知,贵公司生产这些药品的成本可没有多高……”

对方并没有详细说,但是约翰和尼克劳斯已经明白了。

亨氏制药公司的产品全都是暴利,这一点大家自然是心里清楚的,而只要花些心思的话格云瑟伯爵也不难查出来。只不过碍于各方面的因素,不方便说的那么直白而已。

“但是,我们的投资同样巨大!”

得到了约翰的微微颌首提示之后,尼克劳斯顿时一脸为难的说道:“伯爵大人,我想您刚才进来的时候应该看到了即将完工的那栋大楼,为了建造这座研发大楼,亨特拉尔先生已经投入了超过一百八十万马克,未来几年还将会继续投入,用来研发新的药物……没有足够的利润,我们很难撑下来如此巨大的投入啊!”

“这……”

听了尼克劳斯的话之后,格云瑟伯爵也沉默了下来。

过了好一会儿,格云瑟伯爵眉头渐渐的舒展开了,点头道:“不错,我可以理解贵公司的难处,不过,如果说……我是说如果,德国陆军向我们的盟友推荐贵公司的药物呢?”

“真的?”

听到格云瑟伯爵的这番话之后,尼克劳斯的一双眼睛顿时亮如灯泡。

这一次不等约翰开口,尼克劳斯已经重重的点头道:“伯爵大人,非常抱歉,我想我和亨特拉尔先生需要商量一下,能先离开一会儿吗?”

……

和德国陆军那位伯爵的会面,远没有约翰想象的那么复杂。

在尼克劳斯给约翰阐述了格云瑟伯爵那番话的意义之后,他马上就做出了决定:给出一个更加优惠的价格,只需要出厂价的一半!也就是说,一瓶磺胺只需要9马克,局麻药分别只需要9马克和6马克,一瓶阿司匹林更是只需要只需要1.5马克!

当然,即使是这个价格,亨氏制药公司也依然是有得赚的。不过相对于日常的出厂价来说,这个数字真的非常具有诱惑力了,更别说和病人们拿到的价格相比了。

如果德国陆军转手卖出去的话,直接就能获得百分之百的利润!

对于亨氏制药公司的新报价格云瑟伯爵自然非常满意,很快就点头同意了。不过在随后不到一个小时的谈判时间里面,尼克劳斯还和格云瑟伯爵达成了一系列的协议:比如军队的药物不能流出去,比如双方的成交价格必须严格保密,再比如战时药物的采购价格上调百分之十等等。

至于说向盟友推荐什么的,当然不会落在纸面上了。

不过约翰和尼克劳斯都没有怀疑什么,毕竟以后大家要长时间的合作,他们相信格云瑟伯爵不至于在这种事情上糊弄。

会面后的第三天,采购协议签署了。

然后……

尼克劳斯先生几乎是迫不及待的把陆军采购药物的消息放了出去,然后不出意外的再次引起了一阵轰动——经过三年的沉淀之后,磺胺和阿司匹林已经成为了药物界的绝对明星,而两种局麻药也成为了外科医师们手中的必备之物,进而也让亨氏制药公司名声大噪。与德国陆军的合作,让他们又出了一次风头。

而且更让尼克劳斯兴奋的是,一周之后奥地利军队就发来了一封电报……(未完待续……)

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